Wenn Sie am Markt erfolgreich sein wollen, dann müssen Sie Ihre Konkurrenten kennen. Denn die Wettbewerbssituation in Ihrer Nische wirkt sich maßgeblich auf Ihre...

Kundensegmentierung ist einer der wichtigsten Schlüssel zu einem erfolgreichen Vertriebskonzept. Punktgenaues Marketing, das Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe in...

Eine erfolgreiche Marktentwicklungsstrategie berücksichtigt die Wettbewerbssituation genauso wie die Bedürfnisse der potenziellen Kunden. Am Anfang stehen also...

Welche Wettbewerbsstrategie bringt mir einen Marktvorsprung? Diese Frage stellen sich viele Unternehmen. Um Ihre ganz persönlichen Potenziale im Wettbewerb mit den...

Sie fragen sich, wie Sie mit Ihrem Unternehmen die Konkurrenz überholen können? Dann sollten Sie sich mit dem Thema Wettbewerbsstrategien eingehender beschäftigen. Ganz...

Sie haben das Gefühl, Ihr Vertrieb brauche mehr Effizienz? Dann müssen Sie Ihre Prozesse optimieren. Aber wie? Für die Prozessoptimierung Methoden zu finden, die...

Eine funktionierende Vertriebsstrategie konzentriert sich einerseits auf die Zielgruppe, andererseits aber auch auf den Markt. Der Erfolg eines Unternehmens hängt...

Warum entscheiden sich Konsumenten für ein spezielles Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung? Und wie erreichen Sie, dass potenzielle Käufer Ihr Angebot bevorzugen...

Eine erfolgreiche Coaching-Business-Strategie braucht vor allem vier Dinge: fundierte Expertise des Beraters, hervorragendes Marketing, einen erstklassigen Akquiseplan...

Skalierbare Geschäftsmodelle bringen Effizienz ins Unternehmen. Denn skalierbare Workflows setzen humane Ressourcen frei, vor allem wenn sie mit automatisierten...

Sie sind mit den Leistungen Ihres Vertriebs zufrieden und sehen keinen Optimierungsbedarf? Dann brauchen Sie hier nicht weiterzulesen. Wenn Sie allerdings mit uns davon...

Vertrieb ist im digitalen Zeitalter nicht einfacher geworden. Die Kunden haben durch das World Wide Web beinahe unendlich viele Informationsmöglichkeiten hinzugewonnen....

Wer als Coach eine Hochpreis Positionierung anstrebt, braucht vor allem eins: den Nachweis echter Expertise. Aber Ihre hohe Kompetenz glaubhaft zu machen, reicht allein...

Zunächst einmal müssen wir eines vorausschicken: Ein Hochpreis-Vertriebler heißt nicht so, weil er zwangsläufig viel Geld kostet. Er heißt so, weil er ein Vollprofi...

Wie alle Dinge der heutigen Geschäftswelt, ist auch der Vertrieb dem ständigen Wandel unterworfen. Ein Vertriebskonzept zu entwerfen, das auch wirklich funktioniert,...

Eine Abschöpfungsstrategie können Sie bei der Neueinführung von Produkten für die Preisfindung nutzen. Es gibt unterschiedliche Preisstrategien, die Sie dabei verfolgen...

Wenn Sie ein Geschäftskonzept zum Erfolg führen wollen, ist ein fundierter Businessplan der erste Schritt. Denn eine durchdachte Unternehmensstrategie mit ausgefeilter...

Eine funktionierende Preisstrategie zu finden, ist für Unternehmer nicht immer einfach. Da sind auf der einen Seite die Kosten für Produktentwicklung und -fertigung....

Unternehmer von Philip Rosenthal bis Rudolf von Bennigsen-Foerder sind sich einig: „Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein“ – oder noch kürzer:...

Sie hatten eine vielversprechende Geschäftsidee, haben einen Businessplan erstellt und jetzt soll es losgehen. Sie wollen ein Unternehmen gründen und die nötigen...

Wer einen Strukturvertrieb aufbauen will, steigt damit ins sogenannte Netzwerkmarketing ein. Eine solche Vertriebsorganisation gehört in die Kategorie Direktvertrieb...

Skalierbarkeit schafft höchstmögliche Effizienz. Dadurch können Sie ohne größeren finanziellen Mehraufwand wachsen. Eine Umsatzsteigerung erreichen Sie also am...

Verkaufen ist eine Kunst, im besten Fall sogar eine Leidenschaft. Dennoch sollten Vertriebsmaßnahmen nicht aus dem Bauch heraus beschlossen und durchgeführt werden....

Ein ausgefeiltes Pricing ist für jedes Unternehmen von größter Bedeutung. Denn die Preispolitik entscheidet maßgeblich über die Margen und Gewinne, welche mit einem...

Profitabilität ist das oberste Ziel eines Unternehmers. Gewinnoptimierung erreichen Sie aber nicht allein durch Geschäftskontinuität, Sie brauchen einen...

Wenn Sie Ihren Vertrieb nachhaltig motivieren wollen, dann sind kurzfristige Anreize nicht der Königsweg. Die Motivation der Verkäufer muss von innen kommen, wenn sie...

Startups sind Unternehmen, die frisch gegründet wurden, doch meist versteht man mehr unter diesem Begriff. Es schwingt dabei mit, dass die Firmengründer junge Menschen...

Provisionsmodelle im Vertrieb sind ein schwieriges Thema, auch wenn es nach außen hin nicht problematisch scheint. Der Vertrieb bahnt Geschäfte an. Ein zuvor...

Einen Artikel über Vertriebstipps zu schreiben, klingt auf den ersten Blick wie eine überflüssige Aufgabe. Ist es nicht so, dass an allen Ecken und Enden Ratgeber und...

Der Vertrieb lebt von Verkaufschancen. Leider ergeben die sich in den seltensten Fällen von selbst. Verkäufer müssen sich solche Chancen also erarbeiten. Mit Marketing....

Wozu braucht ein Unternehmen Beratung in Vertriebsstrategie? Eine Frage, die leicht zu beantworten ist. Denn welche Firma kann von sich behaupten, dass der Vertrieb...

Erfolg im Vertrieb kommt nicht von alleine. Das gilt für den Einzelnen genauso, wie für das Vertriebsteam eines Unternehmens. Unzählige Methoden wurden deshalb schon...

Es könnte alles so einfach sein – ist es aber nicht. Deutsche Unternehmen stellen exzellente Produkte her, doch aus irgendeinem Grund sind es nur wenige, die stetigen...

Wir sind ganz offen und ehrlich mit Ihnen: Sie benötigen ein Vertriebskonzept. Sicherlich lächeln Sie jetzt und nicken wissend mit dem Kopf. Sie sagen sich: „Was soll...

Alle Vertriebe stehen im digitalen Zeitalter vor ganz neuen Herausforderungen, auch die Agenturen. Die moderne Kundschaft ist anspruchsvoll geworden und hat im World...

90% aller Start-Ups scheitern! Es hört sich gewaltig an, eine solche Zahl zu lesen. So ist jedoch die krasse Realität: Neun aus zehn Unternehmen, die von begeisterten...

Jedes Business verändert sich im Laufe der Zeit, und der Vertrieb bildet darin keine Ausnahme. Die Veränderungen können in zwei grundlegend verschiedene Bereiche...

Ganz oberflächlich betrachtet sind die Ziele und Aufgaben im Vertrieb für einen Vertriebsspezialisten schnell erklärt. Das Ziel ist, dass unbeteiligte Interessenten zu...

Nachdem der Vertrieb eine Zeit lang vor dem Wind des stetigen Wandels verschont geblieben war, haben disruptive Technologien schließlich doch Einzug in die Branche...

Die unfassbare Komplexität der menschlichen Kommunikation und die Folgen einer mangelnden Auseinandersetzung mit dieser essenziellen Thematik können wir tagtäglich,...

Die Anzahl der Neukunden fällt mit jedem Tag niedriger aus, die Leistungsfähigkeit und Motivation der Vertriebsmitarbeiter lässt zu wünschen übrig und die Umsatzzahlen...

Zu hohe Vertriebskosten? Kaum gibt es ein Unternehmen, das von dieser Sorge nicht geplagt wird. Während einige sie als eine gigantische Herausforderung, die es durch...