Verkaufen ist Handwerk und Leidenschaft zugleich. Passionierte Verkäufer verfügen zwar über eine gute Portion Intuition, verlassen sich aber nicht alleine auf ihr...

Sie wollen mit Ihrem Coaching-Business weiter wachsen? Normalerweise bedeuten solche Pläne hohe Investitionen, deren zeitgerechte Amortisation keineswegs garantiert...

Für den Aufbau eines Vertriebsteams oder Netzwerks für Coaches reicht es nicht aus, dass Sie ein versierter Berater sind. Dass Sie sich selbst dieser Tatsache sicher...

Dienstleister sind Problemlöser. Und genau das müssen Sie Ihren Kunden erklären. Der Vertrieb von Dienstleistungen gelingt dann erfolgreich, wenn Sie Ihre Zielgruppe...

Wie ist maximaler Vertriebserfolg im digitalen Zeitalter möglich? Diese Frage kann Ihnen heute nur noch die künstliche Intelligenz beantworten. Denn ohne...

Wenn Sie mit Ihrem Vertrieb auf der Stelle treten, dann sollten Sie mehr Effizienz in Ihre Organisation bringen. Das funktioniert heutzutage am besten durch...

Netzwerken bedeutet Kontakte knüpfen. Und jeder Verkäufer weiß, wie wichtig Beziehungen für den Vertriebserfolg sind. Networking ist also eine der grundlegenden...

Das digitale Zeitalter hat den Vertrieb mit ganz neuen Herausforderungen konfrontiert. Zeitgenössischen Kunden stehen im World Wide Web beinahe unbegrenzte...

Die Art und Weise, wie Vertrieb durchgeführt wird, hat sich im Laufe der Jahre stark geändert. Die Märkte wandeln sich ständig, und der Vertrieb folgt den neuen Trends...

Auch das tollste Produkt und die beste Dienstleistung verkaufen sich nicht von selbst. Ohne eine funktionierende Vertriebsstrategie kann also langfristig kein...

Der Vertrieb ist der Dreh- und Angelpunkt. Dies ist in fast jedem Unternehmen so. Da mag sich die Produktentwicklung noch so wichtig fühlen, das Marketing für...

Beim Gedanken an Vertriebsoutsourcing mag mancher die Augenbrauen lüpfen. Wer macht denn sowas? Die Betreuung der Kunden in fremde Hände geben? Doch wenn man kurz...

Alle Unternehmen leben vom Geld der Kunden. Diese rücken ihr Geld aber nur heraus, wenn sie dafür etwas erhalten. Wird dieses Etwas – üblicherweise das Produkt des...

Vertrieb ist eine der wichtigsten Aufgaben in jedem Unternehmen. Und dies zurecht: Der Vertrieb bringt die neuen Kunden, und die Kunden bringen das Geld. Beim Thema...

Erfolg im Beruf ist nicht nur von Faktoren wie Fachkompetenz und Engagement abhängig, es gibt viel elementarere Aspekte, welche Effizienz und Produktivität...

Skalierbare Prozesse schaffen viele Vorteile in Ihrem Unternehmen. Wenn Sie beispielsweise Ihre Kundenorientierung stärken wollen, ist Skalierbarkeit ein wichtiges...

In vielen Branchen ist Vertrieb ein Zahlenspiel. Mehr arbeiten, heißt mehr Umsatz. Immer den Verkaufstrichter füllen, dann purzeln unten mehr Bestellungen heraus. Auch...

Leads sind in jedem Vertrieb ein großes Thema. Denn sie bilden die Basis für erfolgreiche Neukundengewinnung. Aber einfach nur Leads zu sammeln, macht natürlich noch...

Wie jede andere Branche ist auch der Vertrieb dem gnadenlosen Sturm des stetigen Wandels ausgesetzt. Die rasanten technologischen Fortschritte, Entwicklungen und...