Pricing ist immer eine Sache der Balance. Der Preis muss zum Angebot passen. Ist das nicht der Fall, werden die Konsumenten misstrauisch. Und dann kommen Gefühle ins...

Sie wollen mit Ihrem Unternehmen über Ihre bisherigen Erfolge hinauswachsen? Dann brauchen Sie im Wesentlichen drei Dinge: Automatisierung und Standardisierung Ihrer...

Die Niedrigpreisstrategie wird auch Abschöpfungsstrategie genannt und beginnt in der Regel mit einem hohen Einführungspreis. Der Abschöpfungsplan beinhaltet aber von...

Jeder Unternehmer braucht Kunden. Ob es sich um einen Weltkonzern oder um einen Soloselbstständigen handelt, ohne Kundschaft geht gar nichts. Wenn Sie als Coach eine...

Sie sind Coach und davon überzeugt, dass Sie gut sind? Das ist doch schon mal ein guter Anfang. Aber neben dem richtigen Mindset sind für Ihren Erfolg natürlich auch...

Neukundenakquise über das Telefon nennt man auch Telemarketing. Ist das nicht eine Methode von vorgestern, mögen Sie sich vielleicht fragen. Und die Antwort auf diese...

Es klingt verlockend: Zeit und Aufwand einsparen, indem man die Lead-Generierung spezialisierten Agenturen überlässt. Ob sich das Bezahlen von fertigen Leads lohnt,...

Warum sollten sich die Verbraucher ausgerechnet für Ihr Produkt entscheiden? Das ist eine der entscheidendsten Fragen im Vertrieb. Die Antwort hängt maßgeblich von...

Alle Vertriebe sehen sich mit neuen digitalen Herausforderungen konfrontiert, welche die Bedingungen für erfolgreiche Neukundengewinnung erheblich verändert haben. Auch...

Wenn Coaches eine Hochpreis Positionierung anstreben, brauchen sie vor allem eine glaubhafte Expertenpositionierung. Dazu gehört unter anderem die Etablierung einer...

Akquise gehört zum Vertrieb wie der Topf zum Deckel. Dafür, dass beide Elemente optimal zusammenpassen und perfekt miteinander harmonieren, ist die adäquate Auswahl der...

Jedes Unternehmen lebt von seinen Kunden. Gut, wenn man es schafft, einen soliden Kundenstamm aufzubauen. Soll das Unternehmen jedoch wachsen, müssen neue Kunden...

Telefonmarketing als Akquisemaßnahme verortet so mancher Vertriebler schon in der Vergangenheit. Vor allem die Kaltakquise am Telefon wird häufig als überholt...

Wir singen auf diesem Portal gerne das Loblied auf den Vertrieb. Wer an Vertriebler denkt, sieht vor seinem geistigen Auge den smarten Vertretertyp, der im schnittigen...

Den Vertrieb bezeichnet man mitunter als Königsdisziplin für den Unternehmenserfolg. Eine der größten Herausforderungen im Verkauf ist es, für das Akquisegespräch...

Das Herz- und Nervenzentrum jeder Vertriebsarbeit sind Kontakte zu Kunden. Ohne Kontakte kommen keine Gespräche, und ohne Gespräche keine Verkäufe zustande. Doch...

Man sagt, dass es sieben Mal leichter sei, Bestandskunden von einem erneuten Kauf zu überzeugen als Neukunden zu gewinnen. Warmakquise ist also sieben Mal leichter als...

Für gute Akquise Anschreiben gibt es kein Schema F. Denn je nach Zielsetzung, Branche und Produkt oder Dienstleistung gibt es bezüglich der Kundenansprache sehr...

Jeder Vertriebler bekommt Gänsehaut, wenn es an das Thema Kaltakquise geht. Die einen lieben sie, die anderen stehen vor der Aufgabe mit großem Respekt. Wieder andere...

Telefonmarketing? Ist das nicht von gestern? Angesichts der enormen digitalen Möglichkeiten des Online-Marketing ist diese Form des Kundenkontakts tatsächlich etwas ins...

Die B2B Kaltakquise gilt vielen Vertrieblern als Königsdisziplin der Neukundengewinnung. Manche Verkäufer lieben sie und laufen beim Ansprechen fremder Kontaktpersonen...

Das Telefon war und ist ein hervorragendes Marketinginstrument. Gerade im digitalen Zeitalter hat die persönliche Kundenansprache an Bedeutung gewonnen. Die vielen zur...

Was macht ein Unternehmen erfolgreich? Wenn diese Frage gestellt wird, lautet die Antwort häufig: Innovative Produkte, oder herausragende Services. Im Prinzip sind...

Junge Menschen, die am Ende ihrer schulischen Ausbildung die Berufsberatung aufsuchen, bekommen einen ganz bestimmten Vorschlag eher selten: den des...

Ein Wochenmarkt ist eine Besonderheit unter den Geschäftsanbahnungen. Anbieter und Kunden treffen sich in einem kurzen Moment. Sie einigen sich auf die...

Im B2B-Vertrieb ist die Neukundengewinnung eine besondere Herausforderung. Denn Geschäftskunden haben nun mal andere Ansprüche als Endverbraucher. Umso wichtiger, dass...

Als Anbieter von umfangreichen sowie hochpreisigen Dienstleistungen und Produkten im Geschäftskundensegment sind Ihnen die enormen Herausforderungen, die mit der...