Neukundenakquise über das Telefon nennt man auch Telemarketing. Ist das nicht eine Methode von vorgestern, mögen Sie sich vielleicht fragen. Und die Antwort auf diese...

Akquise gehört zum Vertrieb wie der Topf zum Deckel. Dafür, dass beide Elemente optimal zusammenpassen und perfekt miteinander harmonieren, ist die adäquate Auswahl der...

Jedes Unternehmen lebt von seinen Kunden. Gut, wenn man es schafft, einen soliden Kundenstamm aufzubauen. Soll das Unternehmen jedoch wachsen, müssen neue Kunden...

Den Vertrieb bezeichnet man mitunter als Königsdisziplin für den Unternehmenserfolg. Eine der größten Herausforderungen im Verkauf ist es, für das Akquisegespräch...

Telefonmarketing als Akquisemaßnahme verortet so mancher Vertriebler schon in der Vergangenheit. Vor allem die Kaltakquise am Telefon wird häufig als überholt...

Das Herz- und Nervenzentrum jeder Vertriebsarbeit sind Kontakte zu Kunden. Ohne Kontakte kommen keine Gespräche, und ohne Gespräche keine Verkäufe zustande. Doch...

Man sagt, dass es sieben Mal leichter sei, Bestandskunden von einem erneuten Kauf zu überzeugen als Neukunden zu gewinnen. Warmakquise ist also sieben Mal leichter als...

Für gute Akquise Anschreiben gibt es kein Schema F. Denn je nach Zielsetzung, Branche und Produkt oder Dienstleistung gibt es bezüglich der Kundenansprache sehr...

Jeder Vertriebler bekommt Gänsehaut, wenn es an das Thema Kaltakquise geht. Die einen lieben sie, die anderen stehen vor der Aufgabe mit großem Respekt. Wieder andere...

Telefonmarketing? Ist das nicht von gestern? Angesichts der enormen digitalen Möglichkeiten des Online-Marketing ist diese Form des Kundenkontakts tatsächlich etwas ins...

Die B2B Kaltakquise gilt vielen Vertrieblern als Königsdisziplin der Neukundengewinnung. Manche Verkäufer lieben sie und laufen beim Ansprechen fremder Kontaktpersonen...

Das Telefon war und ist ein hervorragendes Marketinginstrument. Gerade im digitalen Zeitalter hat die persönliche Kundenansprache an Bedeutung gewonnen. Die vielen zur...

Was macht ein Unternehmen erfolgreich? Wenn diese Frage gestellt wird, lautet die Antwort häufig: Innovative Produkte, oder herausragende Services. Im Prinzip sind...

Junge Menschen, die am Ende ihrer schulischen Ausbildung die Berufsberatung aufsuchen, bekommen einen ganz bestimmten Vorschlag eher selten: den des...

Ein Wochenmarkt ist eine Besonderheit unter den Geschäftsanbahnungen. Anbieter und Kunden treffen sich in einem kurzen Moment. Sie einigen sich auf die...

Als Anbieter von umfangreichen sowie hochpreisigen Dienstleistungen und Produkten im Geschäftskundensegment sind Ihnen die enormen Herausforderungen, die mit der...