Lead-Qualifizierung: Verwandle mehr Leads in Kunden
Leads sind in jedem Vertrieb ein großes Thema. Denn sie bilden die Basis für erfolgreiche Neukundengewinnung. Aber einfach nur Leads zu sammeln, macht natürlich noch...
Geschickte Kaltakquise im B2B
Die B2B Kaltakquise gilt vielen Vertrieblern als Königsdisziplin der Neukundengewinnung. Manche Verkäufer lieben sie und laufen beim Ansprechen fremder Kontaktpersonen...
Kundeneinwand: Einwände elegant meistern
Bekommen Sie auch ein mulmiges Gefühl in der Magengegend, wenn Sie das Wort ‚Kundeneinwand‘ hören? Vielen Vertriebsmitarbeitern geht es so, denn der Begriff ist nicht...
Vertriebsstrategien die heute funktionieren – Beispiele
Erfolg im Vertrieb kommt nicht von alleine. Das gilt für den Einzelnen genauso, wie für das Vertriebsteam eines Unternehmens. Unzählige Methoden wurden deshalb schon...
So finden Sie die perfekte Telefonmarketing Agentur
Das Telefon war und ist ein hervorragendes Marketinginstrument. Gerade im digitalen Zeitalter hat die persönliche Kundenansprache an Bedeutung gewonnen. Die vielen zur...
Vertriebstraining für B2B: Gewinne maximal neue Kunden
B2B-Vertrieb ist gänzlich anders als der Vertrieb von Consumer-Artikeln. Aus diesem Grund muss ein Vertriebstraining für B2B entsprechend aufgebaut sein. Geht es beim...
Strategischer Vertrieb: Reichlich mehr Umsatz
Es könnte alles so einfach sein – ist es aber nicht. Deutsche Unternehmen stellen exzellente Produkte her, doch aus irgendeinem Grund sind es nur wenige, die stetigen...
Neukundengewinnung Coaching von A-Z
Was macht ein Unternehmen erfolgreich? Wenn diese Frage gestellt wird, lautet die Antwort häufig: Innovative Produkte, oder herausragende Services. Im Prinzip sind...
Automatisierte Kundengewinnung: Schneller & einfacher
90 Prozent aller neugegründeten Unternehmen existieren nach fünf Jahren nicht mehr. Diese Ausbeute ist verheerend gering. Und sie liest sich frustrierend. Nur selten...
Vertriebscoaching: Methoden die funktionieren
Ach, wenn doch alle Schüler so gelehrig wären! Menschen, die im Vertrieb anfangen, müssen viel lernen. Schon der bekannte Vertriebstrainer Brian Tracy sagte, dass noch...
Ein System für die Neukundengewinnung
Junge Menschen, die am Ende ihrer schulischen Ausbildung die Berufsberatung aufsuchen, bekommen einen ganz bestimmten Vorschlag eher selten: den des...
Die Kunst erfolgreicher Vertriebsgespräche
Vertrieb ist ein diffiziles Thema dieser Zeit. Wir müssen vorausschicken, dass Vertrieb nicht mehr das ist, was es früher einmal war. Es gab Zeiten, in denen...
Kundenreaktivierung und Kundenrückgewinnung mit KI
Es werden viele Zahlen zum Thema Kundenreaktivierung und Kundenrückgewinnung verbreitet. Aus der einen Quelle hört man Faktor 5, aus der anderen Quelle heißt es Faktor...
Kundengewinnungsprozess: Gewinne Kunden durch KI
Ein Wochenmarkt ist eine Besonderheit unter den Geschäftsanbahnungen. Anbieter und Kunden treffen sich in einem kurzen Moment. Sie einigen sich auf die...
Vertriebskonzept zur Steigerung des Umsatzes
Wir sind ganz offen und ehrlich mit Ihnen: Sie benötigen ein Vertriebskonzept. Sicherlich lächeln Sie jetzt und nicken wissend mit dem Kopf. Sie sagen sich: „Was soll...
Kundengewinnung Strategien erfolgreich umsetzen
90% aller Start-Ups scheitern! Es hört sich gewaltig an, eine solche Zahl zu lesen. So ist jedoch die krasse Realität: Neun aus zehn Unternehmen, die von begeisterten...
Moderne Vertriebsstrategien für mehr Erfolg
Jedes Business verändert sich im Laufe der Zeit, und der Vertrieb bildet darin keine Ausnahme. Die Veränderungen können in zwei grundlegend verschiedene Bereiche...
Aufgaben und Ziele im Vertrieb meistern
Ganz oberflächlich betrachtet sind die Ziele und Aufgaben im Vertrieb für einen Vertriebsspezialisten schnell erklärt. Das Ziel ist, dass unbeteiligte Interessenten zu...
Einwandbehandlung: Methoden, Strategien und Beispiele
Es gibt für die Einwandbehandlung Methoden, die wirklich funktionieren. Lesen Sie weiter! Bei jedem Vertriebsprozess kommt man irgendwann an den Punkt, an dem der Kunde...
Digitalberatung im B2B: Performance maximieren
Sie möchten Ihren Vertrieb digitalisieren, sind sich jedoch nicht im Klaren darüber, welche konkreten Schritte dafür erforderlich sind und in welcher chronologischen...
Vertriebsberatung: Clever mehr Umsatz scheffeln
Nachdem der Vertrieb eine Zeit lang vor dem Wind des stetigen Wandels verschont geblieben war, haben disruptive Technologien schließlich doch Einzug in die Branche...
Bestandskundenpflege mit System meistern
Für die Mehrheit der Unternehmen ist die Beziehungspflege zu bestehenden Kunden eher ein Randthema – aus nachvollziehbaren Gründen. Im Gegensatz zur Neukundenakquise,...
Künstliche Intelligenz im Vertrieb: Jetzt mehr Umsatz erzielen
Überfüllte Aufgaben-Inbox, unüberschaubare Deal-Pipelines und überlastete Mitarbeiter sind typische Phänomene, die in nahezu jedem Unternehmen mit einer...
Neukundengewinnung: Die besten Tipps für B2B
Als Anbieter von umfangreichen sowie hochpreisigen Dienstleistungen und Produkten im Geschäftskundensegment sind Ihnen die enormen Herausforderungen, die mit der...
14 Charaktereigenschaften erfolgreicher Vertriebler
Die wesentlichen Anforderungen an einen erfolgreichen Vertriebler lassen sich prinzipiell in zwei Hauptkategorien aufschlüsseln: 1) die Fachkompetenz und 2) die...
Vertriebskommunikation erfolgreich umsetzen
Die unfassbare Komplexität der menschlichen Kommunikation und die Folgen einer mangelnden Auseinandersetzung mit dieser essenziellen Thematik können wir tagtäglich,...
Vertriebsperformance steigern und konstant aufrechterhalten
Die Anzahl der Neukunden fällt mit jedem Tag niedriger aus, die Leistungsfähigkeit und Motivation der Vertriebsmitarbeiter lässt zu wünschen übrig und die Umsatzzahlen...
Vertriebskosten senken: Ersparnis maximieren
Zu hohe Vertriebskosten? Kaum gibt es ein Unternehmen, das von dieser Sorge nicht geplagt wird. Während einige sie als eine gigantische Herausforderung, die es durch...
Vertriebsoptimierung im B2B: 13 Schritte zu mehr Neukunden
Wie jede andere Branche ist auch der Vertrieb dem gnadenlosen Sturm des stetigen Wandels ausgesetzt. Die rasanten technologischen Fortschritte, Entwicklungen und...
