Fachartikel zum Thema Vertrieb & Unternehmertum
Coaching-Business-Strategie mit Automatisierung
Eine erfolgreiche Coaching-Business-Strategie braucht vor allem vier Dinge: fundierte Expertise des Beraters, hervorragendes Marketing, einen erstklassigen Akquiseplan...
Automatisierung im Coaching-Business durch KI
Automatisierung im Coaching-Business ist ein großes Thema, denn es gibt für Berater unzählige Möglichkeiten, KI erfolgversprechend einzusetzen. Bei der Kundenakquise...
Optimale Leadgenerierung für Coaches & Berater
Jeder Unternehmer braucht Kunden. Ob es sich um einen Weltkonzern oder um einen Soloselbstständigen handelt, ohne Kundschaft geht gar nichts. Wenn Sie als Coach eine...
Verkaufszyklen verstehen und verkürzen für mehr Umsatz
Verkaufen ist Handwerk und Leidenschaft zugleich. Passionierte Verkäufer verfügen zwar über eine gute Portion Intuition, verlassen sich aber nicht alleine auf ihr...
Vertriebsstrategien der Zukunft: Innovation und Skalierung
Vertrieb ist im digitalen Zeitalter nicht einfacher geworden. Die Kunden haben durch das World Wide Web beinahe unendlich viele Informationsmöglichkeiten hinzugewonnen....
Mit der richtigen KI-Vertriebslösung zum Marktführer
Sind Sie mit Ihrem Vertrieb an einem Nullpunkt angekommen, an dem nur noch Stagnation den Alltag bestimmt? Dann sollten Sie jetzt handeln. Was Ihr Unternehmen braucht,...
Verkaufsargumentation: Nutzenkommunikation, die überzeugt
Wie kann ich erfolgreich verkaufen? Auf diese Frage gibt es viele unterschiedliche Antworten. In erster Linie geht es dabei aber um gelungene Kommunikation. Ein...
Vertriebsnetzwerk systematisch aufbauen und nutzen
Netzwerken bedeutet Kontakte knüpfen. Und jeder Verkäufer weiß, wie wichtig Beziehungen für den Vertriebserfolg sind. Networking ist also eine der grundlegenden...
Erfolgreicher Vertrieb von Dienstleistungen
Dienstleister sind Problemlöser. Und genau das müssen Sie Ihren Kunden erklären. Der Vertrieb von Dienstleistungen gelingt dann erfolgreich, wenn Sie Ihre Zielgruppe...
Leads kaufen: So finden Sie die richtigen Anbieter
Es klingt verlockend: Zeit und Aufwand einsparen, indem man die Lead-Generierung spezialisierten Agenturen überlässt. Ob sich das Bezahlen von fertigen Leads lohnt,...
Erfolgreiches Lead Scoring durch Automatisierung
Marketing Automatisierung ist ein beinahe inflationär verwendetes Schlagwort unserer Zeit. Damit es in Ihrem Unternehmen nicht beim Schlagwort bleibt und die...
Skalierbare Produkte entwickeln und erfolgreich verkaufen
Skalierbare Geschäftsmodelle bringen Effizienz ins Unternehmen. Denn skalierbare Workflows setzen humane Ressourcen frei, vor allem wenn sie mit automatisierten...
Hochpreisig verkaufen durch CRM & Automatisierung
Wenn Sie hochpreisig verkaufen wollen, dann müssen Sie die besonderen Kunden dieses Preissegments verstehen lernen. Normalerweise orientiert sich die Preisgestaltung an...
Mit dem Positionierungskreuz eine Nische definieren
Für Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihre Marke eine passgenaue Nische zu finden, ist von großer Bedeutung für den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Unternehmens. Nur...
B2B Angebot richtig positionieren
Warum sollten sich die Verbraucher ausgerechnet für Ihr Produkt entscheiden? Das ist eine der entscheidendsten Fragen im Vertrieb. Die Antwort hängt maßgeblich von...
Sofort mehr Umsatz durch automatisierte Prozesse
Sie sind mit den Leistungen Ihres Vertriebs zufrieden und sehen keinen Optimierungsbedarf? Dann brauchen Sie hier nicht weiterzulesen. Wenn Sie allerdings mit uns davon...
Strategien, um Ihr Angebot hochpreisig zu positionieren
Beim Preismanagement im Premium- und Luxusbereich gelten eigene Regeln. Hier entscheiden nicht rein objektive Kriterien wie Leistung und Nutzen über die Höhe des...
Echter Systemvertrieb durch Automatisierung für mehr Erfolg
Wie ist maximaler Vertriebserfolg im digitalen Zeitalter möglich? Diese Frage kann Ihnen heute nur noch die künstliche Intelligenz beantworten. Denn ohne...
Neukundenakquise am Telefon: So brechen Sie Umsatzrekorde
Neukundenakquise über das Telefon nennt man auch Telemarketing. Ist das nicht eine Methode von vorgestern, mögen Sie sich vielleicht fragen. Und die Antwort auf diese...
Effektive Vertriebsstruktur für mehr Umsatz
Wenn Sie mit Ihrem Vertrieb auf der Stelle treten, dann sollten Sie mehr Effizienz in Ihre Organisation bringen. Das funktioniert heutzutage am besten durch...
Hochpreis Positionierung für Coaches: So gehts
Wer als Coach eine Hochpreis Positionierung anstrebt, braucht vor allem eins: den Nachweis echter Expertise. Aber Ihre hohe Kompetenz glaubhaft zu machen, reicht allein...
So geht Akquise für Coaches im Hochpreis Segment
Wenn Coaches eine Hochpreis Positionierung anstreben, brauchen sie vor allem eine glaubhafte Expertenpositionierung. Dazu gehört unter anderem die Etablierung einer...
So hilft Vertriebsreporting beim Skalieren
Skalierbarkeit ist ein bedeutender Faktor für den Vertriebserfolg, denn dadurch erreichen Sie höchstmögliche Effizienz. Ihr Unternehmen kann ohne besonderen...
So geht Vertriebsoptimierung für Marktführer
Sie wollen mit Ihrem Unternehmen höher hinaus und Ihr Vertrieb braucht dafür Optimierung? Dann sollten Sie sich mit den disruptiven Möglichkeiten der künstlichen...
Vertriebsautomatisierung durch KI+CRM
Wenn Sie mit Ihrem Vertrieb zwar erfolgreich, aber an einem Punkt angekommen sind, wo es nicht mehr weitergeht, dann sollten Sie jetzt handeln. Denn die Zeichen der...
Die Vertriebslösung, die Ihr Business vorantreibt
Haben Sie das Gefühl, Sie müssten Ihr Business vorantreiben? Wenn Ihre Umsätze nicht mehr steigen oder gar sinken, sollten Sie jetzt handeln. Die Zeichen der Zeit...
Geschäftsmodell skalieren: Vom Start-up zum Marktführer
Innovative Gründer von Start-ups sollten sich auf die Skalierung von Geschäftsmodellen konzentrieren. Denn damit initiieren sie Projekte, die ohne besonderen...
So geht die Vertriebsanalyse: Effizienz und Umsatz vereint
Das digitale Zeitalter hat den Vertrieb mit ganz neuen Herausforderungen konfrontiert. Zeitgenössischen Kunden stehen im World Wide Web beinahe unbegrenzte...
Top Vertriebsmethoden für Top Ergebnisse
Die Art und Weise, wie Vertrieb durchgeführt wird, hat sich im Laufe der Jahre stark geändert. Die Märkte wandeln sich ständig, und der Vertrieb folgt den neuen Trends...
Akquisetätigkeiten als Mittel für maximalen Vertriebserfolg
Akquise gehört zum Vertrieb wie der Topf zum Deckel. Dafür, dass beide Elemente optimal zusammenpassen und perfekt miteinander harmonieren, ist die adäquate Auswahl der...
